В первом квартале 2026 года российское ПО прибавило в цене в среднем на 10–20%, а в отдельных сегментах — заметно больше. Рынок объясняет рост инфляцией, дорогими деньгами и дефицитом «железа», который усиливают инвестиции в ИИ-инфраструктуру.
Рынок отечественного ПО начал 2026 год с заметным пересмотром прайс-листов. По оценкам участников отрасли, в среднем рост составил 10–20% по сравнению с прошлым годом, а в некоторых категориях планка поднимается ещё выше.
Какие классы решений дорожают быстрее
Сильнее всего изменения чувствуют компании, которые покупают специализированные продукты «под задачу»: нишевые решения, софт для информационной безопасности и инфраструктурные компоненты. По оценкам представителей рынка, в этих сегментах рост может доходить до 30% — в первую очередь из-за ограниченной конкуренции.
В более массовых категориях динамика скромнее:
- базовые продукты — ориентир 10–15%;
- сложные и дефицитные решения — чаще 15–25%.
Почему прайс-листы поползли вверх
У рынка сошлось сразу несколько факторов, которые давят на себестоимость и на финальную цену для клиента:
- инфляция и подорожание операционных расходов;
- высокая ключевая ставка (в материале упоминается уровень 15% на начало апреля) — кредиты и лизинг «съедают» бюджет быстрее;
- изменения в налоговой среде и ожидания вокруг возможного пересмотра льгот;
- рост зарплат разработчиков и конкуренция за сильные команды;
- сдвиг спроса в сторону отечественных продуктов при неравномерном предложении по отдельным классам ПО;
- ужесточение требований заказчиков при одновременном сокращении бюджетов: появляется больше «хочу как раньше, но дешевле», а это редко сходится в реальности.
Отдельный мотив — «перестраховка» со стороны вендоров. Некоторые поставщики, по словам участников рынка, заранее заложили риски в цены, пока шли обсуждения возможной отмены части льгот. При этом масштаб скачка, как отмечается, оказался сдержаннее благодаря сохранению льготы по НДС для ПО из реестра Минцифры.
ИИ-инфраструктура усиливает дефицит серверного «железа»
Ещё один драйвер, который редко лежит на поверхности при разговоре о ценах на софт, — стоимость инфраструктуры. В материале приводится оценка, что за 2025 год особенно заметно подорожала оперативная память (до 130%). Одно из объяснений — переориентация производственных мощностей на компоненты для ИИ-дата-центров: спрос на «железо» под ИИ растёт, и это повышает цену комплектующих для более привычных серверных конфигураций.
Для бизнеса это превращается в цепочку:
- инфраструктура дорожает — дорожает владение платформами и сервисами;
- у вендоров растёт себестоимость эксплуатации и разработки — растут прайс-листы;
- заказчики сжимают бюджеты — растёт спрос на более точный расчёт TCO и прозрачные SLA.
Что это значит для компаний: практичные шаги
Рост цен сам по себе не катастрофа, но он быстро вскрывает слабые места в ИТ-закупках и архитектуре. Чтобы не платить «за воздух», компании обычно выигрывают от простых действий:
- разделить покупки на «must-have» и «может подождать»: инфраструктурные и защитные компоненты лучше планировать заранее, пока окно закупки не стало аварийным;
- проверить лицензирование: где-то выгоднее перейти на более длинные периоды, где-то — наоборот, не переплачивать за функции, которыми никто не пользуется;
- свести в таблицу владение (лицензии + внедрение + поддержка + железо/облако) и обсудить её с поставщиком до подписания договора;
- в критичных системах заранее продумать план обновлений, чтобы не оказаться в ситуации, когда «обновиться нужно срочно», а бюджет уже распределён.
Рынок всё больше уходит от покупки «просто коробки» к покупке предсказуемости: понятного набора функций, измеримых требований к инфраструктуре и прозрачной поддержки. На фоне роста цен именно эта предсказуемость становится тем, за что компании готовы платить — и тем, что они будут требовать в первую очередь.
Источник: Хабр
